<address id="hfvhp"></address>

    <em id="hfvhp"></em>

          <address id="hfvhp"><form id="hfvhp"><nobr id="hfvhp"></nobr></form></address>

            下載APP
            掃碼下載品觀APP,
            與化妝品產業一同進化!
            搜索

            仙梓:在小紅書打造“爆款”生活 | 頂流MCN⑧

            電商 余件 記者 ·  2021-02-08
            理解平臺生態是第一步。

            1.jpg

            做好MCN機構運營,關鍵是要基于對平臺的了解。 

            早期MCN機構主要是以廣告、公關業務為主的商務代理模式,小紅書的崛起為廣告業的發展另辟蹊徑,聚焦于網紅經濟的KOL營銷帶貨模式成為主流,曾經作為幕后推手的MCN孵化機構,也因此逐漸進入大眾視野。 

            仙梓文化就是其中之一。其成立于2017年,深耕生活、美妝、時尚等多個垂直領域,獨家簽約200余名網紅博主,平臺累計粉絲數量達5000多萬。目前,仙梓文化不僅是首批小紅書官方十大深度合作的MCN機構之一,也小紅書s級的MCN機構,以及小紅書平臺廣告合作供應商。

            2.jpg

            正是因為伴隨小紅書平臺的成長而成長,仙梓文化已然成為一個“最懂小紅書平臺”的MCN機構。

            筆記爆款率高達50%

            “小紅書傳遞的是向往的生活。”

            作為小紅書原生的MCN機構,仙梓文化對小紅書的平臺屬性、內容,以及用戶都有頗深的了解。 

            據仙梓文化CEO張柔琪介紹,小紅書的前身像一個“分享好物的城市白領社群”,因而小紅書平臺的女性用戶占絕大多數,且多為一、二線城市的80后、90后。這類群體普遍比較注重生活品質,既有消費需求,又有一定的消費能力。

            3.jpg

            仙梓文化CEO張柔琪 

            雖然如今平臺用戶趨向年輕,小紅書上30歲以上、生活輕奢精致、且擁有一定人生閱歷、追求美好生活的博主呈現出更強的帶貨能力,“因為她們呈現的生活狀態和豐富的生活閱歷,就是年輕用戶向往的生活”。

            但這種“人設”是無法去刻意打造的,張柔琪表示,小紅書上真正能夠吸引關注的是“真實性、實用性強的內容”,而能夠展現美好生活的內容也更容易成為爆款。

            另外,小紅書與很多平臺一樣,采用的都是千人千面模式,內容權重模型也十分相似。 

            仙梓團隊通過大數據分析,在這種千人千面模式下,憑借博主的高度配合,和標準化內容產出,團隊打造爆款的概率大約為40%-50%左右,并且通過剖析大量爆款案例發現,“封面圖、首圖、關鍵詞、語言能力、表現形式,視頻節奏以及在標題植入高流量詞”等都是影響內容是否能夠打爆的關鍵要素。

            4.png

            不過在眾多因素中,張柔琪認為理解“什么人在看小紅書、為什么看、喜歡用什么樣的方式看”才最重要,而這也意味著做好小紅書內容的關鍵在于,深刻理解小紅書平臺運營的底層邏輯。

            紅人解約率不到3%

            除了基于對平臺用戶的了解,擁有大量獨家紅人資源,團隊的規模和實力也是仙梓文化能夠從小紅書眾多的MCN合作機構中脫穎而出的重要原因。 

            據了解,仙梓文化旗下共有200多位KOL,其中自孵化紅人和簽約紅人各占一半,而且無論是哪種合作模式,仙梓都堅持配備專業的商業化運營團隊。據張柔琪介紹,在這一模式下,每年紅人與公司的解約率不到3%。張柔琪表示:“仙梓就是要致力于為博主提供頂配服務和價值,而這種服務和價值是其他MCN機構很難提供的。” 

            仙梓文化作為小紅書S級MCN機構,擁有非常強大的自孵化能力,同時也愿意對旗下博主“重金投入”。

            依靠經驗豐富的內容運營團隊、商務團隊,以及專業化的經紀人運作機制,仙梓文化孵化一個從0到30w粉絲的KOL,仙梓文化平均大約只需要2-4個月時間。

            5.png

            “部分博主剛到仙梓文化的時候,一篇筆記平均點贊量大約只有幾百個左右。”在張柔琪看來,雖然互動量不能完全證明一個博主的實力,但仍是博主成長過程中需要突破的一個瓶頸。所以這類博主在加入仙梓文化后,團隊會快速抓住博主身上獨特的高光特質,重新策劃內容和推廣方案,用小半年時間幫助其實現粉絲體量快速上漲,并完成點贊量、互動量,以及商業價值的成倍增長。

            這不僅讓仙梓文化的專業運作能力得到極大印證,也充分顯示了“經紀人制運營”的極大優勢。 

            仙梓文化的經紀人制,為部分想要出圈的博主提供了更多的跨界合作和不同領域的資源。據了解,去年仙梓的紅人通過多個愛奇藝的熱門綜藝節目成功的進入了大眾的視線,和上海時裝周、中國國際時裝周的官方合作也讓紅人們有了更多來自時尚圈官方的背書和曝光,以及與多本雜志的內容合作也為博主提供了多元化的商業價值。

            6.jpg

            在張柔琪看來,這種規模龐大的專業造星模式,不僅為紅人提供了更多破圈的可能性,也讓仙梓文化成為紅人首選的最佳“棲息地”。

            進軍直播電商

            隨著小紅書直播帶貨的興起,越來越多的品牌、MCN機構都在嘗試通過直播進行商品投放。在這一趨勢下,布局直播電商,沖破原有營收天花板,探索更多發展可能性,也成為仙梓文化2021年度重要目標。

            為實現這一目標,仙梓文化正在積極展開行動。 

            例如,采取自孵化形式,對內挖掘更多有做直播潛質的紅人。據張柔琪介紹,一位去年剛剛孵化的博主@AriaAndBrandon,最高實現了一場直播帶貨800-1000多萬的成績,其粉絲量也從最初的20萬,一路飆漲到160萬。

            7.jpg

            也正因為如此,仙梓文化在直播排行榜上的名次一路攀升。根據小紅書MCN機構粉絲增量榜周榜(2020年8月17日-8月23日)顯示,仙梓文化排名第五。而到如今,仙梓文化已躋身至小紅書直播榜TOP2。

            8.jpg

            而榜單名次的提升,也是仙梓文化自身專業視頻制作能力、全網內容運營能力以及專業化商業運作能力的提升,意味著仙梓文化正在不斷拓寬企業邊界,向全新的階段進發。

            3月29日—30日,由品觀APP和化妝品觀察主辦的「2021中國化妝品創新展」, 3D館中特邀50+優質MCN機構,更有機會遇見頂級網紅。

            【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
            許昂袁鈺杰陳英杰林曉霞王萌安飛黃瑞霞王月娣謝禮連旭東...   等977人看過此文章

            參與評論(0)

            登錄后參加評論
            參與討論前請先登錄
            發表評論
            點擊加載更多

            相關閱讀

            Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
            国产免费三级a在线观看 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 朝露网