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            如何在功效化妝品賽道尋求生意突破?

            趨勢 品觀APP 記者 ·  2021-09-13
            解決認知障礙。

            當下,功能功效化妝品正處于快速成長期,相關預測顯示,未來五年的增速都可能保持在化妝品其他細分品類之上。而由于所面向的消費者黏性強、忠誠度高,該品類的集中度也遠高于其他化妝品細分品類。

            可以說,倘若有化妝品企業想要尋找一個新的增長點,功能功效化妝品會是一個不錯的突破口。

            然而,并非所有的企業都能夠很好地把握住功能功效化妝品風口,因為存在幾方面的認知障礙。比如,產品標準如何能達到新條例等新法規的要求,什么樣的原料和技術能夠極大程度提升化妝品功效,并保證更高的安全性和性價比,目前功能功效化妝品有哪些值得抓住的機會,以及功能功效化妝品未來可能存在的趨勢等。

            9月14日—9月16日,由盛世傳美、智美之鑰聯合東方美谷功能護膚品研究院主辦,全國工商聯美容化妝品業商會、行業權威媒體聯袂協辦的“2021中國化妝品功能功效趨勢發布會暨(第三期)智美優+商學院零售運營服務商成長營”,便會深入探討這些問題。

            新規時代如何找準產品邊界?

            雖然功能功效化妝品非常火熱,但國家政策法規對此類化妝品的監管力度正日益趨嚴,如《化妝品監督管理條例》、《化妝品新原料注冊備案資料管理規定》、《化妝品功效宣稱評價規范》等,進一步提升了對化妝品功效評測、功效宣稱的標準。

            那么,如何在布局功能功效化妝品的同時,還能夠遵循新法規、新政策的規范呢?

            首先,一定要了解清楚,新法規在化妝品功能功效層面給出了怎樣的限制。

            實際上,并非所有的化妝品經營者都能夠深刻領會國家政策的規定,也無法認清什么樣的功能功效化妝品是在法規邊界之內。這就容易給經營造成很大障礙,甚至可能因為涉足違規化妝品,或是功效宣稱不合法而受到懲處。

            針對這樣的問題,2021中國化妝品功能功效趨勢發布會上,智美之鑰專門邀請到江蘇省藥監局蘇州檢查分局主任祝明洪,分析國家最新政策法規,并闡釋“新規時代,中國化妝品功能功效的趨勢與邊界”,從原料和功效宣稱等層面給到大家借鑒的標準。

            其次,在邊界之內,要把握好功能功效化妝品趨勢,占得競爭的先機,還需要在技術上做到創新突破。

            2021中國化妝品功能功效趨勢發布會,就分別邀請到納米技術領域的資深科學家、現代納米微針之父徐百博士,南京醫科大學第一附屬一醫院皮膚科主任駱丹教授,東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮等專業人士,分享其在科技護膚、功能功效護膚品研發技術方面的經驗和成果。

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            據記者了解,納通生物攜美國硅谷實驗室與盛世傳美企業,將在納米微針、無創促滲技術等領域展開長期戰略合作。智美之鑰納米晶片,即是根據人體皮膚結構原理,經過納米技術加工雕刻而成,微針直徑只有80納米,可以在皮膚角質層打開細微孔道,滲透能力大約提高了10-20倍。同時,納米級觸膚點僅為皮膚間隙的1/100,在肌膚自我修復機制下,皮膚孔道會在20分鐘內自動閉合,無痛無創,安全高效。發布會現場,徐百博士對于這項技術在美容護膚領域的運用將做詳細解讀。

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            同時,作為江蘇重點學科皮膚病性病學科帶頭人,南京醫科大學第一附屬一醫院皮膚科主任駱丹教授在皮膚學領域非常權威,參與并主導了MTS納米微針技術的臨床實驗;會議現場,駱丹教授將從專業角度重點解析如何實現醫學與美容的有效結合、讓肌膚修復更安全有效的方式,而這,正是智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目的明顯特色。

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            東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮(左)與智美之鑰總經理張俊輝(右)合影

            此外,30年專注化妝品研發與功能護膚品技術創新的東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮,則會以東方美谷深厚的功效護膚品研發經驗及先進技術,以女性消費者需求為出發點,圍繞功效護膚品的線索趨勢,結合智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目核心產品的研發,分享如何打造皮膚學級功效化妝品。

            借助這些專業的分享,找到布局功能功效化妝品的邊界,自然不會太難。

            新商業環境如何重塑門店生意?

            化妝品監管力度的加強,功能功效化妝品的上行,是后疫情時代化妝品行業新商業環境的兩大特點。

            而在新商業環境下,化妝品行業格局正發生明顯的變化。具體到渠道層面,線上內容電商渠道和線下新渠道的興起,收割走傳統美妝實體門店不少流量。客流下滑,成為傳統美妝店不得不面對,但又很難徹底解決的問題。

            從產品來說,美妝產業已經從品牌收割全面進入品類收割時代,傳統美妝實體門店由此也面臨重大“危機”。此時,再固守陳舊的零售模式,以原有的貨品和價格來與新興渠道競爭,結局只能是慘敗。

            這樣的環境下,想要在競爭中建立區隔,凸顯自身優勢,傳統美妝實體門店一方面可以抓住功能功效化妝品的趨勢,以該品類為切入點優化產品結構和服務,另一方面,必須重塑生意的核心邏輯,以新的商業模式和自有商業價值來尋求突破之道。

            那么,如何實現這兩方面呢?

            2021中國化妝品功能功效趨勢發布會現場,弘暉資本執行董事嚴競然將以“中國功能功效化妝品賽道的機會點”為主題,從資本方的角度,總結出入局功能功效化妝品可以抓住的幾個方向。對于功能功效化妝品風口,近兩年資本非常關注,進行了深度研究。相信資本方的研究成果,能夠給化妝品企業帶來更精準的啟示。

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            此外,盛世傳美企業、智美之鑰品牌創始人張玉海,也將在現場深入解析2021中國化妝品功能功效趨勢,并闡述新商業環境下如何重塑門店生意的核心邏輯。彼時,“人”“貨”“場”“營銷”“管理”等“三維雙核”商業模式,將得到具體呈現。

            有了這些基本認知,重塑門店生意也就有了更為清晰的方向。

            新項目發布,如何通過目標管理進行落地?

            作為智美之鑰在新規時代順應功能功效化妝品趨勢的關鍵作品,智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目的發布,同樣是頗受關注的重要環節。

            據記者了解,該項目源自美國硅谷的創新基因,是智美之鑰聯合東方美谷功能護膚品研究院傾力打造,獲得共13項專利,能夠通過更安全、更有效、更高性價比的產品和服務,強化門店科學護理體系,提升核心競爭力。

            如果傳統美妝實體門店引進該項目,應該怎樣推進項目落地呢?

            為了解決這一問題,在于9月16日舉辦的智美優+商學院售運營服務商成長營中,智美之鑰特邀請到澎成教育創辦人、商業領導力教練楊虎老師,以其目標管理實踐經驗,來設計推進智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目落地的方法。

            屆時,楊虎將從“目標管理篇”、“行動計劃篇”兩個板塊,分別講析“目標管理方法論在項目落地中的運用”及“目標分解及市場行動計劃制定”,結合理論與實踐,給到渠道商切實可行的項目落地舉措。

            “中國所有的生意,都值得重做一遍。”創業黑馬董事長牛文文這句曾引起廣泛關注的話,在如今的新商業環境下,似乎更有其發揮的空間。面對功能功效化妝品趨勢,無論是上游企業還是渠道,都可以再嘗試一下新的生意模式,讓步子邁得再快一點。

            至于具體該怎么做,2021中國化妝品功能功效趨勢發布會暨(第三期)智美優+商學院零售運營服務商成長營,應該能給到你想要的答案。

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