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            500億!這個“三高”賽道能跑出獨角獸嗎?

            IPO品牌 李靜怡 記者 ·  2021-09-13
            “高頻率、高復購、高增長”。

            今年8月,美瞳品牌可啦啦宣布完成4億元的B輪融資,這是截止目前,美瞳賽道單次披露的最高融資金額。

            僅僅10個月前,可啦啦剛獲得近億元人民幣的A輪融資。短期內融資金額近5億,足以看出資本對可啦啦的青睞。

            實際上,資本青睞的并不只是某一品牌,而是可啦啦所在的整個美瞳賽道。

            據品觀APP不完全統計,近兩年,包括4iNLOOK、Moody、可糖在內的6個國產美瞳品牌獲得多輪融資,披露的融資金額合計近10億元。

            值得注意的是,雖然資本推動了國內美瞳市場火熱,但截至目前,這一賽道仍未跑出獨角獸,其本身也存在一些亟待解決的問題。

            年復合增長41%,2年融資13起

            “美瞳”這一概念誕生于2004年,最初屬于強生在中國大陸注冊的專用商標。嚴格意義上來講,如今的可啦啦、Moody等品牌產品,其實應該被稱作“彩瞳”。

            在如今的本土美妝市場上,美瞳正代表著一片新興藍海。

            其一,市場規模快速增長。

            青山資本數據顯示,近五年,美瞳復合年均增長值達41%,2020年終端銷售額超100億,預計到2025年,中國美瞳行業發展規模將達500億。

            盡管體量不小,但美瞳在中國消費者之間的滲透率僅7.5%,與發達國家超30%的滲透率相差甚遠。這意味著,本土美瞳市場還有極大發展空間。

            其二,資本聞風入局。

            資本方最先看到了美瞳市場的巨大潛力,紛紛入局。

            據品觀APP不完全統計,2020年至今,本土美瞳品牌及平臺共發生13起融資事件,其中有4起融資金額過億:4iNLOOK披露A+輪融資數億元、B+輪融資1億元;Moody先后獲得4億元、3.8億元的B輪、B+輪融資。此前,Moody天使輪和A輪融資金額合計7000萬元。

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            還有其他本土品牌雖未披露融資金額,但公開投資機構中,不乏騰訊投資、真格基金、高領創投等新消費市場上的“明星投資機構”。

            其三、美妝品牌跨界而來。

            市場的火熱,也吸引了一眾美妝品牌跨界入局。

            今年3月,完美日記發布美瞳產品“星月”系列,并在其微信小程序“完子之家”上線該系列產品。如今,“完子之家”共有CATCH、STARRY NIGHT(星月)、繁花三個系列共計18款美瞳產品。

            橘朵迅速跟進,先與4iNLOOK達成合作,推出聯名款禮盒,后又牽手Moody,推出“購買2件Moody美瞳產品,贈送橘朵眼影”的活動。原創本土彩妝品牌apinkbaby于去年雙11關閉官方旗艦店,宣布轉行售賣日韓等海外美瞳產品。

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            稚優泉、colorkey、VNK、ENUS MARBLE等近年來發展勢頭強勁的美妝品牌,都曾與不同的美瞳品牌以推出聯名款禮盒、套餐等方式進行合作推廣。

            其四、消費市場火熱。

            消費端也正在積極相應這一發展趨勢。正如Sweet Color負責人所說,美瞳可以歸屬于潮流快銷品范疇,“如今的美瞳產品銷售有三大特性:高頻率、高復購、高增長”。

            目前,小紅書上關于“美瞳”的筆記超79萬篇,相關產品也已過萬。在淘寶上搜索“美瞳”,月銷量過萬的產品超50個,其中,銷量排名第一的可啦啦美瞳月銷過10萬。而近期美妝市場上的另一熱賣品——刷酸產品,淘寶月銷過萬的鏈接也僅21個。

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            各個美瞳品牌也不斷發出“戰報”。去年11月,Moody天貓旗艦店單月銷售額近4000萬元,上線第一年其GMV就破2億元。同期,可糖熱門款美瞳產品“月落星海”創造了10萬件產品1分鐘內被搶售一空的“奇跡”。Glam up美幕也宣布達成“上市3天銷量破百萬”的銷售業績。

            市場熱捧之下,美瞳為何不能“野蠻生長”?

            雖然市場熱鬧,但美瞳產品的特殊性也對其發展帶來一些限制。

            2012年1月,國家食品藥品監督管理局發布消息稱,彩色平光隱形眼鏡(即“美瞳”)屬于較高風險的醫療器械產品,今后將正式納入醫療器械監管范疇,并建議生產、經營者暫停該產品的生產或進口。

            從那時開始,美瞳被劃分為三類醫療器械,生產和銷售美瞳產品分別需要得到“醫療器械生產許可證”、“醫療器械經營企業許可證”。這一限制,注定了美瞳市場不會像普通美妝產品那樣高速及野蠻生長。

            同時,作為三類醫療器械,按照規定,美瞳品牌也不能請代言人。Sweet Color相關負責人介紹到,“很多美瞳品牌都是通過 KOL、KOC和明星等推薦,在抖音、小紅書等各類平臺‘種草’”。相比于明星,這種推廣方式顯然粉絲覆蓋范圍更小,影響力有限。

            從美瞳產品本身而言,也存在一些不容忽視的問題。

            首先是安全隱患。今年3月,全國人大代表、山東省眼科醫院院長史偉云在采訪中表示:“戴隱形眼鏡時人的眼角膜有被感染的風險,一旦被感染是不可逆的”,他特別強調,不建議年輕人戴美瞳眼鏡。

            雖然目前國家對美瞳生產和銷售有嚴格控制,但出現在代購、微商等渠道中的美瞳產品,依然存在來源不明、安全標準缺失、不規范流通等安全隱患。

            其次是產品同質化嚴重。品觀APP搜索發現,目前淘寶上月銷超1萬的50多個美瞳產品,來自近20個不同的品牌,品牌名稱和產品包裝都趨于相似,且多以英文名為主,辨識度較低。產品也大多主打“明星同款”、“媽生瞳”、“素顏感”、“無辜眼”、“混血感”等常規宣稱。

            另外還存在庫存管理困難的問題。和普通隱形眼鏡一樣,每個美瞳色號背后都對應幾十個不同的度數,還有“日拋”、“月拋”、“半年拋”等不同時間概念,這意味著,美瞳產品SKU數量龐大,管理難度較大。

            某國產美瞳品牌創始人曾在采訪中表示:“線下的庫存問題是仍待解決的行業難題”。而這也是美瞳多以線上渠道銷售的重要原因。

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            隨著競爭日趨激烈,倒逼產品迭代速度加快,如何精準捕捉消費者不斷變化的新需求,提升產品周轉率,緩解庫存壓力也考驗著美瞳品牌們。

            如今,不少國產美瞳品牌已經開始行動起來,嘗試做出一些創新性改變。

            例如,Sweet Color開發出了一套SaaS系統,能夠對品牌200多萬會員實行線上線下實時數據分析,“因此品牌需要精準預測消費者在不同場景下的個性化佩戴需求,以跟上美瞳快速迭代的流行趨勢”。

            為了解決供應鏈問題,YOOLENS收購了韓國Vocol美瞳工廠及Hicell美瞳研發設計團隊,并與國內美瞳生產商瑞爾康合作;moody也開始布局上游工廠的建設。

            可糖也在極力做出差異化的產品,在韓國設立花色實驗室,結合用戶需求,將其搜集來的好看的美瞳花紋進行改造升級。4iNLOOK則組建了50人的設計團隊,從產品花色、包裝、線下店鋪形象等多個方面形成差異化的品牌形象。

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