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            銷量大漲622%,這個品牌做對了什么?

            品牌 曹冉京 記者 ·  2021-09-13
            業績大爆發。

            新消費主義時代下,“新銳國貨”成為各大電商互聯網平臺的熱搜關鍵詞之一,花西子、完美日記、Ubras、鐘薛高等新國貨品牌在不同賽道快速走紅。

            其中,成立于2018年的護膚品牌璦爾博士,以2021年上半年銷售額同比增長628%的成績,成為護膚賽道的黑馬,引發行業的強勢關注。

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            在剛剛過去的99大促中,璦爾博士同樣迎來業績的大爆發。當天,璦爾博士不僅登上護膚品牌行業排行top14,其爆品益生菌水乳系列、益生菌面膜、潔顏蜜潔面也取得了傲人成績。

            其中,益生菌水乳系列銷量同比增長622%,登上天貓面部護理套裝類目榜top6;益生菌面膜銷量同比增長1350%,登上當天面膜類目top1;潔顏蜜潔面也以增長483%的成績,榮登潔面類目榜top4。

            短短三年時間,專研微生態科學護膚這一概念的璦爾博士,究竟如何實現品牌從1到N的跨越的?

            踩準風口 用產品背書

            近年來,隨著消費者護膚理念升級,“強功效”產品備受青睞。歐睿數據指出,2010-2019年,中國功效護膚賽道的復合增速為19.3%。其中,2019年,功效護膚品成為增速最快的細分品類,增速達32.3%。

            有數據顯示,預計到2025年,功效性護膚品的市場規模將增長至1250億元。

            而自2018年成立之初,就瞄準“微生態護膚”這一產品定位的璦爾博士,恰好踩準了風口,在功效護膚浪潮來臨前,做好了充足準備。

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            為了讓產品達到科學的高濃度,同時不會讓肌膚有負擔而又達到有效和安全,璦爾博士曾根據消費者反饋,結合研發團隊各類型配方結構進行了迅速調整,僅半年內產品就進行了多次關于產品成分和技術上的升級。

            在某類成分APP查詢相關的內容,也可以看到,璦爾博士產品的安全性十分高,塑造了璦爾博士“產品不踩雷,盲買有驚喜”的口碑積累。

            憑借舒適、安全、高效的產品效果,璦爾博士快速得到消費者認可,在功效護膚市場站穩了腳跟。

            4月,璦爾博士斬獲“美妝界奧斯卡”——天貓金妝獎“年度TOP品牌”稱號,旗下產品益生菌精研平衡水乳套裝入圍金妝獎年度最佳黑科技獎。

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            值得一提的是,璦爾博士還入選為天貓寶藏新品牌,天貓將助力璦爾博士持續深耕微生態護膚,推動品牌在功效護膚市場高速發展。

            用科研實力護航 構建品牌護城河

            時至今日,璦爾博士已然成為了國內微生態護膚領域的佼佼者,這也離不開品牌長久以來的技術積淀。

            璦爾博士母公司福瑞達生物股份潛心研發發酵技術,擁有多項核心專利技術,在微生態護膚方面有大量的技術儲備。其中,關于Micro-Balanotic?復合成分、強韌膠原纖維的硅烷化玻尿酸研發,為璦爾博士在抗氧化、抗炎、提亮膚色等方面打下了基礎。

            據了解,Micro-Balanotic?作為修護肌膚屏障的重要成分,不僅能夠使產品強健皮膚膠原纖維,而且具備降低炎癥因子,調節肌膚微生態,幫助肌膚恢復抵御力的功效。

            在今年4月舉辦的“源力·芯生”大會上,璦爾博士品牌還發布了歷經4年研發的、獨家專利成分“褐藻”。其創新性地采取了雙菌發酵技術,獲得更小分子量的褐藻,對皮膚中的DEJ(真表皮連接)有顯著修復效果,不僅可以內源性抗老,還能修復皮膚彈力網。

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            為研發出好產品,福瑞達還將基礎理論研究與創新原料研究納入規劃,并與東方美谷、上海交大、江南大學、山大等海內外知名高校、科研院所建立起長期穩定的合作關系,不斷提升研發實力和核心競爭力。

            同樣是在4月,璦爾博士還與上海應用技術大學東方美谷研究院正式簽約,合作成立上海微生態研究所,旨在實現產業鏈上的互補和技術上的強強聯合。

            可以說,依托福瑞達的科研支撐,璦爾博士構建了牢固的產品護城河。

            護膚黑馬的“用戶心智觸達方法論”

            璦爾博士的成功,與品牌的運營思路也息息相關。

            據介紹,璦爾博士早在2018年就確立了線上+線下營銷的策略,并以“把產品選擇權交給消費者”作為第一原則,總結出了一套“用戶心智觸達方法論”。

            在線上,璦爾博士用更多元化的途徑、更短的互動鏈接去觸達消費者,在保證產品質量同時,針對消費者精準投放,打造品牌聲量、平衡品牌擴張效率,并通過對紅人的有節奏的投放和內容種草,打造出相對好看ROI。

            在線下,璦爾博士不僅成立了“璦爾博士皮膚顏究院”,還陸續進駐了kkv、三福時尚、調色師、喜燃等零售新物種。目前全國線下璦爾博士皮膚顏究院已達三百余家。

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            借勢營銷也是璦爾博士最為擅長的“手段”。例如,2020年12月,為了能夠突破固有群體并鏈接Z世代消費者,璦爾博士借勢天貓"尋找發光體——新銳品牌C2B創新大賽"的機會,在杭州帶來了“自發光”的快閃店。

            當時,快閃店造型不僅吸引了眾多輕消費者參與、體驗、駐足合影,還讓消費者深度感受微生態護膚的重要性,成功突破了單向傳遞的溝通模式,進一步樹立了璦爾博士的品牌認知度。

            今年9月,在成立三周年之際,璦爾博士趁勢官宣知名演員許凱成為潔面代言人,通過許凱不斷追求進步、不斷精研角色本身魅力的人生態度,進一步向消費者傳達出璦爾博士腳踏實地、實力過硬、專注產品的精神。

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            據悉,璦爾博士還將于9月25日聯合舉辦中國皮膚科學百人論壇,并發起《中國皮膚微生態與護膚應用專家共識》編寫工作,這不僅是國內首個皮膚醫學界對皮膚微生態研究領域的專家共識,還是國內首個聯動皮膚醫學和化妝品行業在不同層面上交流、達成共識的文件。

            可以預見,隨著自身產品力、品牌力、運營力的不斷強化,璦爾博士正朝著民族國貨品牌領頭羊的目標大步邁進。

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