<address id="hfvhp"></address>

    <em id="hfvhp"></em>

          <address id="hfvhp"><form id="hfvhp"><nobr id="hfvhp"></nobr></form></address>

            下載APP
            掃碼下載品觀APP,
            與化妝品產業一同進化!
            搜索

            中國化妝品大會 |“老鐘駕到”鐘婉:個人IP就是超級流量池

            中國化妝品大會 魏亞男 記者 ·  2021-09-17
            要流量,更要留量。

            9月17日上午,由品觀APP主辦的2021(第十四屆)中國化妝品大會·新渠道論壇,在上海國家會展中心舉行。論壇上,“老鐘駕到”創始人鐘婉就《如何打造最具影響力的美妝超級IP》進行了主題演講。

            鐘婉可謂美妝私域運營的佼佼者,結合“老鐘駕到”這一IP,深入闡述了打造超級IP關鍵和心法。如今,鐘婉創立的公司已經發展成為跨品類、線上線下一體化的社交電商美業領軍者,年銷售額破3億。

            微信圖片_20210917161545.jpg

            打造私域流量,要開啟“種地模式”

            在鐘婉看來,“個人IP就是超級流量池。”

            2016年,鐘婉開始深耕私域流量。目前,“老鐘駕到”已積累沉淀40萬個私域粉絲,其中活躍用戶8萬人,核心用戶3萬人。

            她發現,過去十年,中國互聯網流量成本上升近10倍。“這也是為什么流量越來越貴,大家覺得生意越來越難做,賺不到錢的原因。”基于此,“老鐘駕到”越發注重私域流量的“少、慢、舍”:少是精而不多,慢是慢慢打造,舍則是要懂得舍得。

            “進入微信群的私域粉絲,必須要做精細化運營,要流量的同時,更要留量。”鐘婉表示,在思域流量池中要形成一種吸引力,才能更容易被用戶看到,他們會主動接觸你、舍不得離開你。

            鐘婉把從公域轉化到私域流量池的方法稱為“種地模式”,“我們要像農夫一樣,深耕自己的一片自留地,春耕秋收”。

            當流量通過公域進入私域時,要對私域進行精準分層運營,而后得到客戶認可,通過口碑裂變出新的客戶,這就有了新的私域流量。還要將這種轉化模式形成良性循環,成為正向的飛輪效應。

            微信圖片_20210917161552.jpg

            打造超級IP的三大心法

            打造IP的過程,本質上就是耕耘流量池的過程,一切都要圍繞這一主線來展開。演講中,鐘婉還分享了打造超級IP的三大心法,即超級付出、超級承擔、超級成就。

            “要從流量思維轉換為用戶思維,一定要從消費者的角度出發。”鐘婉表示,要足夠懂客戶,不要把客戶當成數字、流量,他們是一個活生生的人,是一個跟我們同呼吸、共命運的人。

            據介紹,今年“老鐘駕到”升級了三大私域運營的新玩法,一是嚴苛選品;二是極致服務;三是陪伴成長。

            對“老鐘駕到”而言,嚴苛選品意味著選好品才能留下對的人。鐘婉把選品流程進行標準化,分為七大流程,包括對客戶了如指掌、提前40天生產選品提案、內測試用、3輪復核品控、最終把關、檢驗檢疫和資質審查、排期上架。

            極致服務體現出了店鋪的專業、真誠、愛等屬性。陪伴成長則是正心正念、無我利他、讓客戶增值。

            鐘婉認為,流量和IP都是建立在長久的基礎之上,才是有意義的。能讓客戶認可追隨信任的,那才是超級IP,成功的IP就是超級流量池。


            作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助,諾斯貝爾戰略合作,主題為“中國時間”。

            本場新渠道論壇由CIBE中國國際美博會、若羽臣和源生堂戰略合作,有來自CBNData、無憂傳媒、老鐘駕到、佩萊集團、宸帆、京東、快手、騰訊等平臺/機構/品牌的重磅嘉賓,帶來精彩分享。

            點擊進入會專題頁,了解更多現場精彩內容


            【版權提示】本文為作者獨立觀點,不代表品觀網/品觀APP立場。如需轉載,請聯系原作者。如對本站其他內容有授權需求,請聯系meiti@pinguan.com。
            張旭張藝璇王珊陳紅英鄭丹璇張若泰楊靖王玲安寧劉依...   等2543人看過此文章

            參與評論(0)

            登錄后參加評論
            參與討論前請先登錄
            發表評論
            點擊加載更多

            相關閱讀

            Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
            国产免费三级a在线观看 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 朝露网