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            中國化妝品大會丨宮昊源:快手打造的美妝生態系統長啥樣

            中國化妝品大會 品觀APP 記者 ·  2021-09-17
            主播的GMV是私域流量和公域流量的疊加。

            9月17日下午,由品觀APP主辦的2021(第十四屆)中國化妝品大會·新渠道論壇,在上海國家會展中心舉行。快手美妝副總經理宮昊源在會上分享了快手美妝雙11的新玩法和快手在“品牌生態、主播生態、服務商生態”的布局情況。

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            快手美妝雙11玩法拆解

            今年雙十一,快手美妝將推出新玩法。

            宮昊源介紹,快手把參與美妝雙十一的主播分為四個梯隊:KA主播、潛力主播、10萬GMV以下的黑馬主播、海量垂類創作者。對不同梯隊做不同雙十一的政策激勵,如頭銜激勵、快幣激勵、掛車短視頻小火苗等曝光性激勵或商業化流量激勵。

            品牌端則分為JBP、新銳品牌、進口大牌三個賽道進行PK,按照品牌在快手的增量GMV等比返一些商業化的曝光到品牌的自播賬戶,刺激品牌的深度參與。

            會上,宮昊源也對支撐上述玩法的快手美妝的三大生態系統做了詳細拆解。

            品牌生態

            為豐富快手美妝品牌生態,宮昊源在會上表示,今年開始,快手將全面放開品牌入駐標準。國際大牌、國貨品牌、包括醫美品牌都能入駐。“只要你的貨OK、通過了小二的驗廠驗倉流程,產品質量符合標準,就能入駐。”知名新銳品牌可直接入駐,友商排名前500的新銳品牌也能進。

            入駐的新品牌,將在“種草-分銷-自播-復購”四步走的政策扶持下不斷進化。

            快手做品牌的方法論是第一步先做達人種草和分銷,通過測款選出最受老鐵歡迎的產品線。

            快手分銷達人分為基地主播、職業美妝主播、跨行業大V娛樂主播和潛力主播四類。主播們在選品時將綜合考慮產品的機制力、傭金力、品牌力和配合力,選出的產品將承擔著建立品牌、主播、用戶間信任紐帶的重任。

            第二步把優選出來的產品再由品牌做自播,將流量導入品牌自播賬戶;快手為自播品牌提供包含團隊組建、產品組合、直播話術等全方位指導建議,幫助品牌逐步適應自播節奏。

            第三步幫助品牌沖擊行業KA品牌,爭取到平臺更多政策扶持。

            第四步推動品牌完成SKA的進化,配合專屬小二做鏈路規劃,完成復購。

            主播生態

            宮昊源認為,快手已完全度過了暴力漲粉的階段,此前,只要人設有趣,開播就有源源不斷的粉絲,現階段,主播們比拼的是精細化運營。即在開播前設定合理的目標和商業化消耗,開播后及時復盤,找到可以提升的點。

            在他看來,主播的GMV是私域流量和公域流量的疊加。其中,私域GMV直接取決于主播的粉絲數,關注頁的召回率,直播間封面點擊率。這些都對主播的精細化運營提出了具體要求。

            公域流量取決于公域的商業化流量投入,并由此衍生出商業化效率的比拼。快手為所有品牌和主播做了白名單,基于白名單對每一場重要直播做系統規劃,從而確保直播高效投放。

            除了頭部主播外,快手也為腰部主播和新主播提供了強有力的流量和政策扶持,確保每一位主播都能在快手的主播生態系統中向天生長。

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            服務商生態

            快手的服務商分成四類:第一類是核心戰略服務商,要求服務商旗下主播月銷千萬級以上;第二類是本地服務商,要求他有不低于5人的專業操盤團隊;第三類是品牌服務商,不僅要幫品牌做分銷,還要幫品牌做自播;第四類是團長,即不做自播的品牌服務商。

            怎樣選擇合適的服務商呢?宮昊源也給出了五個篩選標準:內容運營能力、服務運營能力、助播力、貨品運營力和如期履約能力。五項全能的服務商就是核心的服務商。


            作為業內最具影響力的高端會議,中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助,諾斯貝爾戰略合作,主題為“中國時間”。

            本場新渠道論壇由CIBE中國國際美博會、若羽臣和源生堂戰略合作,有來自CBNData、無憂傳媒、老鐘駕到、佩萊集團、宸帆、京東、快手、騰訊等平臺/機構/品牌的重磅嘉賓,帶來精彩分享。

            點擊進入會專題頁,了解更多現場精彩內容


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