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            這場會,揭開了功能功效化妝品的各種可能

            品牌趨勢 品觀APP 記者 ·  2021-09-23
            乘勢而上。

            “不要浪費每一場危機。”源于丘吉爾名言的這句話,被盛世傳美企業、智美之鑰品牌創始人張玉海奉為圭臬。

            在他看來,危機不可怕,可怕的是不能在危機中尋找到機會。對于化妝品行業來說,目前最大的危機,無疑是因疫情而加劇的洗牌和競爭。在這樣的后疫情時代,只有找到合適的賽道,抓住更好的市場機會,才能在危機中實現突圍。

            “乘勢而上”——2021中國化妝品功能功效趨勢發布會暨(第三期)智美優+商學院零售運營服務商成長營,便是基于這樣的認知,于9月14日—9月17日在蘇州白金漢爵大酒店舉辦。

            可以看到,這場趨勢發布會以“功能功效化妝品”為切入點,針對了目前市場上相當火熱的風口,也是很多化妝品企業正積極布局的一個領域。而在當前,一系列化妝品新法規的頒布和落地,行業監管的加強,對功能功效化妝品發展產生巨大影響。

            該賽道可能存在哪些機會點?應如何應對新法規在該品類帶來的機遇和挑戰?CS門店怎樣借助這一品類賦能服務項目?都是亟待解決的痛點。智美之鑰舉辦這場活動的目的,便是為以上痛點找到合適的解決方案。

            為何要在功效化妝品賽道尋找機會? 

            對于盛世傳美和智美之鑰而言,布局功能功效化妝品賽道,有著更加宏大和積極的意義。

            盛世傳美企業、智美之鑰品牌創始人張玉海在分析講解中國化妝品功能功效趨勢時指出,由于化妝品行業近十年來互聯網經濟崛起,電商平臺及新興渠道快速發展,各種無底線的算法玩法、流量大戰等甚囂塵上,使得化妝品產業持續內卷,全生態價格沒有最低只有更低,追逐低質廉價逐漸成為潮流。

            在張玉海看來,這樣的產品并非消費者所需,對于化妝品產業的未來也是極其不利的。從消費者層面來說,品牌選擇做高性價比的產品才有出路和希望。“高性價比的好商品是消費者選擇使用的重要因素之一。”他強調。

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             盛世傳美企業、智美之鑰品牌創始人張玉海

            而從渠道層面來看,新渠道分流,持續加劇了流量大戰,線上入局壁壘與線上新品性價比形成剪刀差,傳統美妝店客流也遭遇持續下滑。張玉海毫不客氣地指出:“傳統美妝店還以原有的貨和價的零售模式與新渠道P K必死無疑。”

            據其分析,傳統美妝店必須挖掘自身獨有的美妝服務基因,建立一套自有商業價值來區隔競爭的新型美護店,才可能將競爭優勢最大化。

            全國工商聯美容化妝品業商會秘書長許景權對此深表認同。他表示,從國家政策來看,未來不太可能更支持線上發展,因為只有線下才能解決就業,線上則很容易形成壟斷。并認為,面對當前的困局要勇于變革。“人必須改變,不可能以相同的自己獲得不同的未來”。

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            全國工商聯美容化妝品業商會秘書長許景權

            而功能功效化妝品,無疑是能夠實現以上改變的選擇。

            東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮分析,由于皮膚健康成了大問題,功能護膚品價值凸顯,過去十年,醫+美融合形成大趨勢。而以愛美客、華熙生物、貝泰妮等醫美巨頭為代表的醫美板塊資本市場爆發,證明并助推了這一趨勢。由此,李成亮預測,“未來一半以上的護膚品市場是功能護膚品,形成萬億規模大市場”。

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             東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮

            功能功效化妝品賽道的遠大前景,也引起了資本方的注意。弘暉資本執行董事嚴競然在現場指出,產品、渠道、消費者三者的演變推動了行業的快速變化,并表示“聚焦細分市場、持續產品創新,只要做得好,不愁市場小”,可見對功能功效化妝品領域的信心。

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            弘暉資本執行董事嚴競然

            “三維雙核”商業模式,打造新法規時代功效化妝品  

            而對于功能功效化妝品來說,近一年來包括《化妝品監督管理條例》在內的一系列新規的出臺,也讓該領域成長環境開始發生質的變化。

            江蘇省藥監局蘇州檢查分局主任祝明洪在發布會現場對新規進行了解析。在他看來,新條例新引進的注冊人備案制,防脫發、防斷發、牙膏、香皂、功效宣稱以及質量安全負責人等在新規中的相關規定,都是化妝品監管越來越嚴的表現。對于整個行業來說,這一定“是有好處的”。

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             江蘇省藥監局蘇檢查分局主任祝明洪

            那么,在新法規時代,化妝品企業應該如何布局功能功效化妝品賽道呢?

            對于智美之鑰來說,重點打造的是“三維雙核”商業模式。而所謂“三維雙核”,即“人、貨、場、營銷、管理”。

            在“人”的層面,智美之鑰與全國工商聯美容化妝品業商會聯合打造了《中國化妝品美護店人才孵化工程》,由此推動專業人才教考、頒證、授牌、持證上崗。“人”對于美妝實體店的重要性毋庸置疑,C2CC傳媒總編陳曉霞就指出,服務與體驗是對“人”的優化,線下實體店在“人”這一層面的優勢是線上渠道不具備的。

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             《中國化妝品美護店人才孵化工程》揭幕儀式

            在“貨”的層面,智美之鑰一直在力推智美造物星計劃,持續打造核心爆品及項目,以功能功效可評價+科學專業項目驅動美護店商品升級。9月15日晚間重磅發布的“智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目”,便是智美之鑰聯合東方美谷功能護膚品研究院共同打造的功能功效可評價的皮膚學級功效產品。

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             智美之鑰&東方美谷功能護膚品研究院功效護膚品聯合實驗室簽約儀式

            據了解,智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目結合美國硅谷創新基因,運用了納通生物納米技術有限公司(以下簡稱)的專利納米微針技術,打造出了能夠促滲吸收的納米晶片,用于水光槍上。該納米晶片觸膚無痛無創,3秒打開肌膚通道,使吸收效率放大10~20倍。

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            納通生物運營副總呂婧認為,不是每一個品牌都有膽量與納米晶片結合,納米晶片是優秀護膚品的試金石、檢驗棒。

            而東方美谷功能護膚品研究院為智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目量身定制的玻尿酸保濕精華液、依克多因修護精華液、多肽緊致精華液、燕麥修護精華液等,則憑借各種專業成分,針對不同肌膚問題,靶向給出解決方案。

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            作為參與研發MTS納米無創肌膚管理項目的重要專家,南京醫科大學第一附屬一醫院皮膚科駱丹主任深諳皮膚學常識,在現場分享了不少皮膚屏障及護膚等方面的專業知識。在她看來,80%的皮膚亞健康狀態,首先都是因皮膚屏障損傷造成的。所以,修護皮膚屏障非常重要。而智美之鑰MTS納米無創肌膚管理項目的核心功能之一,便是修護皮膚屏障。

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             南京醫科大學第一附屬一醫院皮膚科駱丹主任

            在“場”的層面,智美之鑰與美妝店道具第一品牌必美共同成立了《美護店場景創研社》,開展“美護店場景創研計劃”。

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            美護店場景創研社簽約儀式

            在“營銷”和“管理”層面,則分別做出兩大舉措,一是為美護店提供全年四次大型全場景主題美護活動策劃,一是通過各區域零售運營服務商開展智美優+商學院成長營,共同研究學習分享關于新型美護店的零售技術應用。

            張玉海認為,通過這“三維雙核商業模式”,智美之鑰可賦能全新實體美護店。

            以“目標管理方法論”,為門店實戰運營賦能

            當然,轉型升級為全新美護店,對于傳統美妝店來說是不小的挑戰,必須提升自身運營能力。智美優+商學院成長營的目的之一,便是要為門店提升運營能力提供幫助。

            為了讓門店盡快掌握實戰運營的方法,(第三期)智美優+商學院零售運營服務商成長營邀請到了澎成教育創辦人、商業領導力教練楊虎老師,在現場分享了德魯克目標管理方法論在門店運營中的應用。

            楊虎指出,MBO目標管理有三大環節:一是事前,目標設定與分解;二是事中,目標輔導與復盤;三是事后,目標溝通與激勵。

            據其分析,在目標分解環節,第一個關鍵點是一定要先分解到業務頭上,而不是直接到人頭上;第二個關鍵點是一定要把人員的目標分解到最小行動單位上;第三個關鍵點是一定要給每個人的目標賦予意義。而無論最終目標是否實現,事中及時復盤都有助于下次目標達成。事后,管理者的責任就是激勵員工,讓員工朝著目標邁進。

            智美優+商學院零售運營服務商成長營,便是用此類切實有效的零售運營技術,幫助門店逐步成長。

            “學習是第一生產力。”張玉海如此肯定學習的意義。

            2021中國化妝品功能功效趨勢發布會暨(第三期)智美優+商學院零售運營服務商成長營這樣的學習平臺,由此被賦予了特殊的責任和價值。可以肯定的是,這樣的平臺越多,能夠在危機中尋找到機會的企業就會越多。

            這是張玉海的期待,也是智美之鑰的期待。


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