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            百億芳療市場,誰來破局?

            品牌 蔡杏 記者 ·  2021-09-19
            ?破局者來了。

            據CBNData最新發布的《2021芳療消費趨勢白皮書》統計,近年來,芳療消費人群持續擴大,購買人數復合增速幾乎是護膚的1.4倍。

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            另有數據顯示,中國芳香產業發展迅猛,以每年20%-30%的速度在遞增,2021年市場規模將突破700億人民幣。

            芳療市場已然迎來了“爆發期”。如何抓住風口,成為擺在眾多入局者面前的新課題。

            那么,誰會成為破局者?

            芳療市場爆發背后,隱藏三大掣肘

            《2021芳療消費趨勢白皮書》指出,受疫情影響,高壓下的當代人正迫切尋求舒緩身心的最優解決方案,而芳療具備強大的功效,直擊國民療愈舒壓的需求。與此同時,都市白領憑借足夠的經濟實力,在芳療消費上呈現出高消費、高頻次、高增長的趨勢。

            如果說龐大的市場需求,是芳療品牌發展的契機,那么后疫情時代人們對身心健康的追求,無疑是品牌發展的動力。

            在此背景下,國內芳療市場迎來了一大批玩家,逐本、阿芙精油、宿系之源等本土品牌,紛紛憑借各自的魅力跑馬圈地。

            不過,據《2021芳療消費趨勢白皮書》分析,國內芳療市場迅猛發展的同時,也面臨三大掣肘。

            其一,精油產品壁壘高。近三成的消費者已經在護膚中加入了芳療應用,但仍有45%的消費者的需求尚未實現,擔心自己調配精油不安全和手法不專業是主因。

            其二,安全性引擔憂。在芳療產品的消費決策中,“安全性”以57%的占比成為首要考慮因素;超六成的消費者在選擇芳療產品時會擔心過敏、泛紅等問題。對于芳療品牌而言,能否解決安全顧慮是關鍵。

            其三,體驗門檻高。后疫情時代,因方便、快捷、舒適度高等因素,越來越多的消費者希望居家享受五星SPA芳療體驗,但目前,大多芳療品牌還是以SPA館、中醫理療館、五星級酒店等為主要體驗場所,缺少將芳療體驗帶進消費者日常生活的品牌。

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            也就是說,迎來爆發期的芳療市場,亟需一個真正解決消費者痛點的品牌。

            以“東方芳療”為核心,逐本全新升級

            如何破局?對芳療有著切身體會的劉倩菲,花5年時間匠心打造的東方芳療護膚品牌逐本,交出了一份完美答卷。

            過去幾年,逐本建立了國際研發團隊和供應鏈,為“東方芳療護膚”的品牌定位打下了堅實的基礎。為進一步夯實芳療基因,逐本還采取了一系列措施:

            首先,逐本組建了東方療愈專家組,專家組成員來自IFA、IFPA、中醫藥等各領域,在產品研發、用戶體驗、芳療教育等各方面展開深度合作,為逐本的精油配方注入芳療智慧。

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            其次,逐本與上海中醫藥大學正在完成聯合研發前的各項準備,雙方即將在中藥植物配方精油的中醫理論、基礎功效、作用機制、中藥植物精油化妝品原料的專利研發等層面開展多維度合作,持續深耕更適合亞洲人肌膚和身心健康的中藥植物配方精油化妝品原料。

            與此同時,逐本還在產品研發中融入東方哲學、東方美學和漢方理念,以更專業的角度打造一個與眾不同的東方芳療品牌。

            多年的默默耕耘,結出累累碩果。今年9月,逐本迎來了新產品、新視覺等多方位的品牌升級。

            全新推出的不染十花舒緩修護乳、舒緩菁萃水中,逐本將東方茶智慧與芳香療愈相結合,融入小花茉莉、金銀花精油,以及具有抗氧養護效果的普洱提取物。同時采用日本滲透技術,并加入了4D玻尿酸,讓水分能夠傳達到更深層的肌膚,開創芳療補水修復新體驗。

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            據悉,逐本在后續產品布局中采用了13條線的精油調香,這些調香將融入每一款產品中,它們的共同使命是為了把更安全、更系統的芳香療法帶給大家。

            不染系列產品的面世,代表著逐本將芳療貫穿到面部護膚的全流程。清歡、晨蜜、自在、森韻四款潔顏油,分膚定制,舒緩焦慮;不染精華油、水乳、面膜,采用“小花茉莉”香,使人愉悅自信、平衡安定,為消費者打造了一場沉浸式的芳療之旅。

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            將舉辦“東方療愈”藝術展,實現營銷破圈 

            為了讓更多消費者切身體驗到這種療愈的生活方式,與消費者建立更深的情感鏈接,逐本借助新渠道、新玩法,打破圈層壁壘,以進一步強化“東方芳療”的品牌理念。

            線上,逐本與電商主播李佳琦攜手發布全新品牌TVC,在自然靜謐的環境中,將逐本品牌形象柔軟煥新,“卸下紛擾,逐本就好”的理念娓娓道來。同時,9月7日,逐本東方療愈專家組老師liza還現身李佳琦直播逐本的小專場,為消費者現場講解、示范不染精華油的按摩手法和功效,獲得眾多消費者的好評,這也看出逐本針對芳療痛點中按摩手法這一環節的深耕。

             線下,為了給消費者帶去從聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺(五感)上的全方位療愈體驗,逐本與五星級酒店展開合作,為酒店開發了一套“逐本之道”東方療愈SPA療程體系,目前已在寧波柏悅酒店率先上線。據悉,專屬“東方療愈體系”包括入店療愈禮包、空間調香、酒店專屬的24節氣身體精華油禮盒以及為酒店SPA區提供結合24節氣身體精華油禮盒而開發的“逐本之道”節氣養生SPA手法,希望為客人提供五感全開的療愈體驗,重喚身心平衡。

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            入秋是最好的養生季,為此,逐本結合以上東方療愈服務體系和寧波柏悅酒店開展了為期一個月的“療愈養生季”,得到了顧客的廣泛好評。與此同時,逐本還邀請了暖心主播付鵬到酒店切身體驗了這一整套東方療愈體系,并拍攝Vlog記錄整個療愈過程,傳播逐本“把五星SPA帶回家”的心智。

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            除此之外,未來逐本還會為酒店提供以“芳療”為主題的相關體驗活動,以增加酒店芳療體驗的稀缺性,以及探索芳療與酒店味蕾美食結合的更多可能性。

            憑借這一系列組合拳,今年“99大促”逐本再次強勢出圈。品牌數據顯示,逐本全網銷售額突破5000萬元,同比增長234%。與此同時,眾單品在多個平臺多個細分品類奪得榜首,不僅連續第7次蟬聯天貓卸妝油類目NO.1,還將天貓精華油類目 NO.1以及抖音卸妝油類目 NO.1收入囊中,新品不染精油面膜上市即破百萬銷量。整個大促期間,品牌全網曝光近1.5億次,“東方芳療護膚”的品牌定位深入人心。

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            金秋10月,逐本還將在上海舉辦一場為期兩天的“東方療愈之道”藝術展,屆時,李佳琦等品牌好友也將親臨現場。整個線下展會以符合品牌調性的自然元素為主體,構建一場視覺療愈藝術。深入其中,體驗者不僅可通過“頌缽冥想”這樣的聽覺療愈藝術尋找身心平衡,還可在不染、初見、空山、自在等產品散發的幽香中調節情緒,而互動區的活動又給味覺和觸覺帶來不一樣的體驗。總而言之,逐本將以沉浸式體驗,通過“五感”將芳療魅力全方位地傳達給參展者。

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            據介紹,“東方療愈之道”藝術展是逐本全方位芳療體驗的初次嘗試,未來,逐本還會將此體驗以快閃或門店等方式帶給更多消費者,讓大家更加具象的感受到逐本打造的“重喚身心平衡”的療愈氛圍。

            劉倩菲希望,逐本能夠不斷探索將芳療整全養生理念注入逐本產品和服務體驗中,成為具有代表性,能夠走向國際的東方療愈品牌。讓更多人通過芳療,在紛擾喧囂的世界中找到身體的平衡,本心的力量。“作為一個被芳療治愈過的人,這也是我畢生的樸素理想。”


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